Decameron lanza nueva estrategia de distribución para fortalecer su operación global
Decameron All Inclusive Hotels & Resorts presentó una nueva Área de Distribución como parte de su estrategia de transformación digital. Esta unidad tiene el objetivo de optimizar los canales de venta y fortalecer su posicionamiento en mercados internacionales. La gerencia de esta área quedó a cargo de Natalia Sierra, profesional con más de 15 años de experiencia en empresas como Hopper, Despegar y PriceTravel.
La estrategia parte de un enfoque basado en datos. El nuevo equipo se enfocará en gestionar de manera más eficiente las relaciones con agencias de viajes online (OTAs), optimizar las plataformas de distribución a través de channel managers y mantener la paridad tarifaria junto con el equipo de Revenue Management.
Natalia Sierra
Tres fases de trabajo para Decameron
Estos cambios buscan mejorar la rentabilidad, facilitar la toma de decisiones y consolidar el canal de venta directa de Decameron, que ha ganado relevancia en los últimos años. Natalia Sierra explicó que su equipo trabajará en tres fases: diagnóstico detallado de los canales actuales, diseño de una estrategia personalizada por canal, y consolidación a largo plazo de un modelo de distribución eficiente y alineado con los objetivos de la marca.
Uno de los pilares de esta transformación será la integración tecnológica. El nuevo modelo incorpora herramientas avanzadas de gestión de inventario, conectividad directa con OTAs y un monitoreo constante del comportamiento del mercado. Estas acciones permitirán responder con mayor agilidad a la demanda y optimizar las alianzas con aerolíneas, agencias y plataformas globales.
Decameron ha fortalecido sus inversiones en sistemas como Property Management y Revenue Management, con el fin de consolidar su operación en mercados clave como Estados Unidos, Europa, Brasil y el Cono Sur. Parte de esta expansión contempla también el impulso al segmento MICE (viajes de reuniones, incentivos, conferencias y exposiciones).
Con esta iniciativa, Decameron busca posicionarse como un referente en inteligencia comercial y eficiencia operativa. La compañía apuesta por una transformación estructural que combine tecnología, análisis de datos y alianzas estratégicas, para seguir creciendo en la industria hotelera a nivel internacional.
